仓库管理攻略:亚马逊爆款、新品、在售品需“区别对待”

2018-10-16 10:39:48
                

旺季备货对于卖家来说,一直是一个难题。一旦备货量少于实际需求,库存卖完后,lisiting即刻下架。此时,lisiting推广的效果可能会归零,一切努力都会白费;备货量太多,则有可能占用掉其他产品的库存,且积压过久会被亚马逊收取长期仓储费,得不偿失。

尤其到了旺季,物流费用普遍上涨;由于亚马逊卖家纷纷在该时间段发送货物,导致亚马逊爆仓,配送时间不能得到保证。于是,如何科学地备货成为了每个卖家最关注的问题之一。

其实,旺季备货需要站在不同视角上,针对性调整备货策略。


一、物流方式


亚马逊现已开通欧美亚,大洋洲,但大部分卖家最关心的依然是欧美日三个地区的物流问题。


中国卖家将货物发到欧美日等地,美日一般分为空运和海运。欧洲方向,除了空海运之外,还可以选择铁路运输。速度没有空运那么快,但比海运快很多。并且,水陆空三者相比,陆运无疑是最安全的运输方式。


空运包含多种渠道,例如:红单、蓝单、双清含税空加派。正常情况下,建议大家采用空加派的形式,相对于其他空运方式价格略微便宜,不需要额外收取关税。派送时间一般为15~30天左右。


海运,简单分为卡派和海派,卡派就是按体积算钱,海派就是按公斤算钱。产品为抛货,一般按体积算钱;产品重量较重,一般按公斤算钱。派送时间一般为30~60天左右。


二、在售产品一般如何备货?


对于一款在售产品,需要提前多久备好下一批货呢?


在思考这个问题之前,请大家先看看 下面的公式:

运输周期时间=生产时间+国内运输时间+国际运输时间+亚马逊入仓时间


1、当一款产品的国内、海外仓库均无库存,需要提前下单,补充库存。考虑到中间环节难免耽误时间,比如出货延误,空海运延误,清关延误等等,至少要再准备10天的安全期。

图片18.png

也就是说,这款产品在库存告急的时候,最少要提前67天下单。


2、当一款产品的国内仓库有库存,但FBA库存告急,应按照下面的算法来计算运输周期,补充库存。

图片19.png

3.当一款产品的海外仓库(一般是自建仓库。比如,德国自建仓库的库存可以直接发到泛欧的几个国家的FBA仓)有库存,但FBA仓库库存告急,应根据当地实际的物流配送时间来计算运输周期,补充库存。



三、爆款产品和销量一般的产品应该如何备货?


针对爆款产品,假设产品平时月销量稳定在800~1000PCS,那么一年至少需要采购12000件产品。

而每年的最后一个季度,即销售旺季的销量一般占据了全年销量的1/3。因此,这款产品的旺季销量可能会在最后一个季度达到3000PCS/月。

1、在资金链毫无压力,且FBA仓库空余量大的状态下

建议大家按照前面的公式,至少在10月之前提前3个月备货,并在10月前将货物发到FBA仓库。

2、在资金链毫无压力,但FBA仓库空余量小的情况下

建议大家分批次发货,错开时间。比如,20%的货物发空运,50%发海运,剩下30%放到仓库里以备不时之需。

3、如果资金链压力大,FBA仓库空余量小

那么只能采取每个月补一次货的方式。随时关注库存量的变化,随时准备补货。

而针对销量一般的,比较稳定的产品,因其补货周期相较爆款产品更长,所以建议大家在优先爆款补货的基础上,按照运输周期的公式来补货。


四、在旺季上架的新品如何备货?


虽然大部分卖家会尽量赶在旺季来临之前将产品上架,尽量让产品度过新品期之后,再迎来旺季的流量狂潮。但是计划往往赶不上变化,面对变化,我们当然要采取合适的措施去应对。


1、FBA仓库空余容量小,但产品本身重量较重(500g~1kg,1kg+)

建议第一批货走海运。首先,我们应该明确一个规律:旺季上新,只要做好刷单和广告,借用比淡季期间多上几倍的流量,就有更多机会推成爆款。

虽然海运往往会花费更长时间,但是可以保证节约大量成本,并且等到这批货到达FBA仓库之后,仓库能空出更多空间。


2、FBA仓库空余容量大

这种情况下,如果产品本身不重,我们可以先发200个过去,剩下的留20%在国内仓库,其余的都发海运或陆运。产品本身很重的话,建议首批也走海运。因为,首批产品本身需要划出一部分库存用于推广和刷单,所以很多时候并不能赚到多少利润。


3、FBA仓库空余容量小,且产品本身重量不重

建议先打包100个货走快递或空运,每次需要补货的时候,按照日销量提前准备好相应的量。直到旺季过去,产品销量达到了稳定程度(一般情况下,日销超过15件且没有持续做任何推广或促销时)后,开始采用空运+海运的模式补货。


五、举例:如何为一款有稳定销量的产品制定备货计划?

图片20.png

产品:柔软的宠物窝,可供猫咪或狗狗睡觉

体积:58X45X14 cm

重量:550g

生产时间:30天;运输时间:空运20天/海运40天;入仓时间:5天

每次补货需要提前的时间:【加上了安全库存时间以及国内运输保底时间】

30+20+5+10+2=67天

但是,这款产品明显是抛货。一个箱子里可能最多装20~30件货物。全部发空运的话,明显会大大增加成本。

假设这款产品的月销量=500,FBA现有库存=1000.

MOQ/补货量:1000。【建议每次的补货量最低要达到2个月的销量】

空运:250件

海运:750件

 

按照基本周期数据,空运的250件商品差不多能在FBA库存清空之前到达仓库。往后顺延10~15天左右,海运的货物也能到仓。保证库存不断货,同时在最大限度上节约了成本。


我们需要针对不同情况给出不同的对策,既要保证库存维持在不断货不积压的状态,又要在物流方面节省成本。如此一来,在售产品才能为我们赚取更大的利润。


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