亚马逊CPC:站外测评难?其实做好CPC就成功了一大半

2018-10-16 14:35:06
                

亚马逊CPC,相信亚马逊运营者并不陌生,这个全称Cost-per-Click(每次点击费用)的功能,我们每周至少都会运用一次,帮助自己的产品通过亚马逊站内广告获得额外的曝光和点击,从而形成消费转化,最终达到排名上升的目的。


许多卖家可能都会觉得做CPC很容易,写好Listing后让它通过自动广告跑一阵儿就行了,什么都不用操心。但是划重点!!!我们做CPC的目的并不是纯粹为了打广告,一个重要目的是通过亚马逊提供的广告报告,反过来分析Listing哪些部分需要改良,从而促进订单量的上升和排名的靠前。不信?我们就首先来从CPC相关的专业名词解析着手,来挖掘CPC里面的运营法宝。


首先是这些:

曝光(Impressions) 点击次数(Clicks) 每次点击费用(CPC) 订单(Orders)

然后是这些:

花费(Spend) 销售额(Sales) 点击率(CTR) 订单转化率(CR) 广告投入产出比 (ACos)

是不是越看头越大?我们来这样看:

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这样有清楚一些吗?

我们来这样划分,上面四个,曝光/点击次数/每次点击费用/订单是基础变量,是亚马逊给到的。我们最终要拿到的数据只有三个,即点击率(CTR) 订单转化率(CR) 广告投入产出比 (Acos)。


点击率(CTR)等于点击次数除以曝光数量,意思是客户看到你的产品广告点击进去的百分比,这个数据一定程度上能够反映了产品首图/标题/价格/发货方式的吸引力,如果CTR低,说明产品首图/标题/价格/发货方式需要优化。


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订单转化率(CR)等于订单中的产品数除以点击次数(注意:亚马逊广告数据中参与数据分析的订单量是以订单中的产品数量为衡量标准的,不是以订单数量,稍稍有些不准确),意思是在所有浏览Listing的客户中,下单的那部分客户的百分比。这说明完全要靠Listing的功力来留住客户了,涉及到的内容就是Listing页面上的方方面面。订单转化率通常是亚马逊卖家最关注的部分,是衡量Listing是否优质的最重要的指标。


注意:后台不会直接给出订单转化率这一指标,要下载“商品自动投放报告”才能看到。


广告投入产出比 (ACos)等于cpc广告花费除以cpc广告给你带来的销售额(不含自然出单),一般来说,ACos投入不高于25%是比较良好的状态。这一指标可以大致反应产品在市场的受欢迎程度以及竞争力水平。

现在明白了吗?CPC和产品Listing其实是相辅相成的。做CPC广告的一个重要目的就是检查并且优化自己的Listing。


接下来趁热打铁,讲讲CPC的第二个关键作用,自动查找关键的精准的长尾的有效的搜索词。用这么多形容词是想表扬CPC自动投放报告真的是一个很优秀的关键词查找工具了。怎么找呢?请看:

1.写好listing

2.开启自动广告(周期14Days,预算是每次点击费用*20)

3.下载商品自动投放报告(搜索词)

4.展现量点击次数分别筛选降序,图片所示的是点击量降序排列:

c.png

5.展现量、点击次数、点击率综合比较高对应的搜索词就是我们想要的关键词

6.优化Listing:把排名靠前的关键词穿插进五点和后台的搜索词中

7.开启手动广告:把排名靠前的关键词拿来开启手动广告,广泛/精确/词组匹配。

亚马逊给出的自动投放报告里面抓取了客户真实的搜索词。难怪CPC成本越来越高,一方面是因为大量产品涌入市场,另一方面也是CPC的作用的确不容小觑。


最后,许多卖家会忽视的CPC的一大功能——为产品形成自动关联。自动关联主要是自动广告亚马逊抓取图片和关键词所带动的。如果我们Listing写得好,关键词埋得多,那么自动关联起的产品就会多一些。意思就是曝光会更多。

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这里有个小tip,如果我的产品和市面上的一款或几款有稳定流量的产品很相似,但是我的产品更有优势(定价更低/Listing更地道)。那么我会去在写Listing的时候就好好琢磨竞争产品的Listing情况,主要看五点功能点和关键词,标题排列顺序。


然后在写Listing的时候除了自己找的关键词,还要把竞品五点中的关键词全部囊括;参考竞品标题排列顺序,进行某些关键词的更改或者调换位置,我这样做的目的很明确,就是把我的产品跟竞品形成自然流流量的关联。然后凭借价低的优势给自己的产品引流出单。但是小麦们注意哈,这样做的前提是要保证你的产品在其他方面基本没什么问题,比如发了FBA,图片不至于太难看,赔付信息也到位了等等,不然一个缺胳膊少腿的Listing,就算给引流了,也是浪费。


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